Sobre Kleva
Kleva es una plataforma de agentes con inteligencia artificial que automatiza la gestión de cobranzas. Construimos sistemas inteligentes capaces de decidir cuándo y cómo contactarse, además de mantener conversaciones reales con clientes. No hacemos simples bots automatizados.
Sobre el rol
Buscamos a la persona que va a ser el motor de generación de pipeline en Kleva. No es un rol de ventas tradicional donde seguís un script: es alguien que investiga, entiende el mercado, identifica oportunidades reales y abre conversaciones que importan.
Vas a ser responsable de encontrar a las empresas que más se benefician de Kleva, entender sus dolores, y generar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives. Si lo hacés bien, vas a ver el impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Responsabilidades
- Investigar y mapear cuentas target (fintechs, SOFIPOs, bancos, BPOs) en México, Argentina, Colombia, y el resto de Latam
- Ejecutar secuencias de outbound por email, LinkedIn, y WhatsApp (40-60 contactos/día)
- Calificar leads y agendar demos para el equipo de ventas
- Mantener CRM (Close) actualizado con notas, actividad, y status de cada lead
- Coordinar con GTM lead en priorización de cuentas y mercados
- Investigar eventos de la industria, conferencias fintech, y oportunidades de networking
Requirements
- 1-3 años de experiencia en ventas B2B, SDR, o business development (fintech o SaaS preferido)
- Español nativo, inglés profesional
- Cómodo con outbound en frío (no te da miedo el rechazo)
- Organizado, disciplinado con el CRM, orientado a métricas
- Curiosidad por IA, fintech, y el mercado de crédito en Latam
- Conocimiento de herramientas: LinkedIn Sales Navigator, email sequencing, CRM
Deseable
- Experiencia vendiendo SaaS, fintech o productos tecnológicos
- Conocimiento del ecosistema de cobranzas, servicios financieros o BPOs en LATAM
- Experiencia con herramientas de automatización de outreach (Apollo, Lemlist, Instantly o similar)
Considera postularte si...
- Sos obsesivo con entender a quién le estás hablando antes de mandar el primer mensaje
- Querés impacto directo: el pipeline que generás mueve el negocio
- Preferís autonomía y ownership sobre estructura y burocracia
- Sos curioso por naturaleza y aprendés rápido sobre industrias nuevas
No somos un buen fit si...
- Buscás un rol donde el marketing te da todos los leads servidos
- Necesitás un script fijo para cada conversación
- No te sentís cómodo trabajando con ambigüedad. En early stage, las cosas cambian rápido
Benefits
- Salario competitivo en dólares
- Tres semanas pagas de vacaciones por año
- Esquema híbrido en Bs As (1 vez por semana)
- En cada interacción, valoramos los resultados por encima de los egos o jerarquías
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